それぞれのワークスタイルプラント営業 Y.H.｜株式会社サタケリクルートサイト

profile

2021年入社。研修後、プラント営業として関東事業所に配属され、主に東京都・千葉県の精米工場、炊飯工場などを担当。同期に進められた筋トレに夢中で多いときは週6回ジムに通い、筋肉を育てている。

サタケで働きたいと思うようになったきっかけや理由

リーディングカンパニーとして
人々の生活を支える魅力

学生時代は部活動に明け暮れ、好成績を残すために食事管理に気を使っていました。その経験から、食が人の健康やパフォーマンスに大きく影響を与えることを実感し、食を通じて人々の生活を支える仕事に就きたいと考えるようになりました。サタケは地元企業でありながら業界のリーディングカンパニーであり、私の価値観と一致していたため、入社を決意しました。
企業説明会に参加した際に食品加工機械メーカーであるサタケはお米だけにとどまらず、小麦、トウモロコシ、コーヒー豆、ナッツ類を販売する食品会社とも結びつきがあることを知り、縁の下の力持ちとして幅広く食品業界に携わることができると感じました。
入社後もスーパーやコンビニエンスストアで、陳列されている商品の加工工程においてサタケの機械が使用されて出来上がっていると知ることもあり、改めて人の生活に多大な影響を与えることができていると実感しています。

普段の仕事

中長期の未来を見据えた
プラント設備の更新提案

現在は東京都と千葉県の精米工場、炊飯工場に対して設備の更新提案から契約までの価格交渉、サタケの代理店の販売支援、メンテナンスの日程調整を行っています。
また、コーヒー豆、アーモンドといった穀物類を扱う工場や家電製品・自動車のリサイクル工場といった食品以外の原料を取り扱うお客様に対して、選別機を中心とした推進やメンテナンスの日程調整を行っています。
機械を含むプラント設備を更新するには数千万円の費用がかかるため、即購入いただくことは難しく、お客様には予算を組んでいただく必要があります。そのため今推進していることは数年後に実るということもあります。新規の案件については、お客様の要望を聞き取り、設計部を交え仕様を決定し見積書の作成後、価格交渉まで行います。打ち合わせの結果、オーバースペックとなる部分があれば、仕様ダウンを反映した見積書を作成し、再度説明を行い納得いただくまで打ち合わせを行います。また、既存の工場については設備の老朽化を踏まえおよそ5年先の間でどの機械をいつ更新することが最適であるか資料にまとめて提出しています。中長期計画をたてることでお客様と意思疎通が図れるため、その後の提案も実りやすくなると感じています。

サタケの良い部分

先輩が培った強みをベースとしながらも、
主体的に挑戦していける環境

サタケは創業から120周年以上の歴史のある企業ということもあり、先輩方が築き上げた実績からお客様からの信頼と期待を日々感じています。
特に、国内大型精米工場のシェア率は約70%を超えています。お米の加工工程において収穫した籾から炊いたご飯の品質検査までトータルサポートできるのがサタケならではの強みです。お客様からの期待に応えるべく、部署を超えた連携によってサタケ一丸となって取り組んでいます。また、研修期間中は先輩社員に同行し工場の設備の説明やお客様との商談の進め方、伝票や見積書の作成等、丁寧に指導いただけます。研修後は少しずつ担当する顧客が増え、自身のスタイルで主体的に仕事をすることができます。困ったら一人で抱え込むのではなく、先輩や上司に相談し、フォローいただけるため失敗を恐れず日々挑戦できる環境です。

仕事をしていて大変なことや乗り越え方

課題解決の経験が自身の成長につながる

新人のうちは機械の知識が乏しく、日々運用されるお客様の方が自分よりも詳しいと感じることが多々あります。
即答が難しい問い合わせの際には、5W1Hでお客様の要望を聞き取り、設計部や技術部に問い合わせ後、理解したうえでお客様へ回答するよう心掛けています。特にお客様の使われる機械において使用できないというトラブルのときほど、迅速な対応が求められるため早急に対応します。また、お客様の依頼事項もいつまでに必要であるか確認して納期に注意して仕事を進めています。
日々、多くの問い合わせをいただく中で学ぶことやお客様の課題について考えることが多く、繰り返し対応することで経験となりお客様にも育ててもらっていると感じます。
お客様が重視される要望が異なるため苦労することも多いですが、一回経験したことを活かし応用して考えることで自身の成長を感じることができています。

日頃心がけていることや、これから挑戦したいこと

コンサルティングスキルの向上と最適な提案営業への挑戦

各工場のコンサルティングができるようになりたいです。各工場の設備状況を把握し、お客様の設備投資が無駄とならないようそれぞれの工場にあった更新提案でお客様が最も利益が出るようにするためにはどうしたら良いか考えるように心掛けています。
機械やプラント設備を押し売りして買っていただいてもお客様に利益が出なければ喜ばれませんし、次の設備更新にも繋がりません。お客様が得た利益を元に、さらに高効率、高利益を生む工場となるよう老朽化したから都度更新するのではなく中長期的な目線で次の提案を進めていきます。また、提案時は曖昧な表現で伝えるのではなく、具体的な数字的根拠で表現し、端的に分かりやすく相手に伝わるように心掛けています。
1からすべてコンサルティングできるようになるにはまだまだ学ぶことが多いですが、先輩、上司のフォローをいただきながら、「設備更新をする際には、この人に任せておけば利益が出る最適な提案をしてくれる」と思われるような営業を目指したいです。

1日の流れ

8:30

始業

メールや1日のスケジュールを確認します。
9:00

書類作成

事業所で見積書や請求書の作成を行います。
10:00

外勤

基本的に車移動です。1日に2件～3件ほど取引先を回ります。
11:00

1件目の客先訪問

設備更新にむけて中長期計画表を提出し、打ち合わせを行います。
12:00

昼食

その日の気分で客先近くのお店で食事をします。
13:00

移動
13:30

2件目の客先訪問

見積書を提出し、詳細を説明します。
14:00

移動

隙間時間を使って社用車の中で仕事をすることもあります。
15:00

3件目の客先訪問

新商品の説明を行います。
16:00

移動

帰社に向けて移動。関東エリアは事故渋滞が多いため、安全運転で帰ります。
17:00

帰社

メールの確認や残務処理、1日の振り返り、明日以降のスケジュールの確認をします。
17:30

退勤

退勤後はジムに行きます。

応募を考えている人へメッセージ

サタケを一緒に盛り上げ、食を通じて人々の生活を支えていきましょう

主食となる穀物を中心とした加工機械メーカーとして、これからも食を通じて人の生活を支えていける会社です。さらに、国内にとどまらず、海外の食生活にも携われることも魅力です。就職活動中が自分の将来について最も考えられる期間であると思います。学生生活で取り組んでいることを一生懸命に取り組み自己分析を楽しんでみてください。サタケを一緒に盛り上げていきたいと思う皆さんの応募をお待ちしております！

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